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    年輕的電建人
    來源:山東電建 作者:史晨陽 時間:2020-12-21 字體:[ ]

    “力爭完成市場開發100億!”

    2020年,對于寧夏電建市場開發部來說意義非凡,這是“156目標”收官之年,以市場為龍頭的戰略方針,讓每個市場人肩上多了一份責任。作為年輕的電建人,爬坡過坎,滾石上山,他們肩負起明天的希望,百舸爭渡,眾人劃槳,他們乘風破浪勇往直前,而時曉莉作為這個年輕團隊的一員和部門同事并肩作戰,共同經歷了這忙碌奔波、夜以繼日的一年。

    時曉莉平時處理的工作多數是基礎工作,包括項目投標前期的對接、項目投標過程的協調、商務標書的編制及市場數據的收集和整理。而這些看似普通而瑣碎的工作因為關乎企業的生存與發展又顯得非同一般的重要。

    2020年,新能源項目呈現持續性建設高峰,招投標項目多、體量大、批量發包比較集中,這其中尤以EPC、PC項目承包模式居多,市場投標工作的強度和難度大大增加了。

    3月份,華能第一批次陸上風電項目開始招標,時曉莉馬上投入工作。此次項目投標不同以往,7個標包12個標段同時發標,同時開標,而投標項目管理機構和人員設置是本次投標工作商務文件的重點和難點。根據招標文件要求,每個標段的項目經理及技術負責人都需要一級建造師,高級工程師, 2個及以上49.5MW風電主體施工業績。這就意味著24名一級建造師、高級工程師、50個風電主體施工業績、12套機構人員設置同時在一個批次的投標文件體現,業績不能重復,機構不能重復,否則,將以廢標處理。人員緊缺,業績不夠,如何將公司有限的人員業績資源沒有紕漏的進行合理配置,及時分配給負責各個標段的部室同事,保證投標工作的有序進行,這是商務文件的關鍵點和技術難點。

    為了解決眼前的困難,時曉莉將企業近十年的風電數據進行了仔細梳理,考慮風險因素,結合企業現有符合條件的人力資源,進行了謹慎歸納、嚴格細化和專業處理,從合理性、科學性和邏輯性的角度出發,花了整整一個星期,和同事們連天晝夜,拿出了一份合情、合理、合格的人員機構配置,這份人員機構配置數據不僅為華能安徽蒙城小澗、湖北江口風電項目的中標提供了商務保障,也為后期華能二次陸上風電項目招標、華電李俊堡等EPC、PC項目集中招標提供了有力的數據支持。

    “勿因事小而不為”,工作無論緩急,標的無論大小,只要利于企業中標,時曉莉都認真對待、精益求精,商務業績反復斟酌,組織機構合理編排,資格文件恰當展現,力求保證商務評分的滿意、滿分;工作中注重數據的搜集整理,保證及時高效地為市場工作隨時提供有效的數據支持;態度、思想著眼公司發展大局,把認真做好每一項工作,注重工作的每一處細節,作為自己工作的常態和習慣。

     一次,在開標的前一天晚上,標書上傳時出現了問題。凌晨4:20,一條“告急!文檔格式不兼容無法導入系統如何處理?”炸開了微信工作組,“源文件另存!”、“下載兼容包!”“卸載重裝!”“全文件問題還是個別章節?” ……  

    又是一個不眠之夜,時曉莉收到消息后,立刻坐到電腦前一遍一遍的嘗試。終于在凌晨6:00,標書順利上傳了。問題解決后,熬了一夜的時曉莉顧不上洗把臉就匆匆忙忙來到了辦公室,早上8:20還未上班,距離開標還有40分鐘,一雙黑眼圈又都聚集到電腦前,等待著開標,隨時準備啟動預留方案,生怕再出任何紕漏。

    市場如戰場,競爭就是一場無硝煙的戰斗,拼的是技術、耐力和韌勁,這一年,為拿到市場訂單,時曉莉和同事們夜以繼日、廢寢忘食,奔波在前行的路上,為爭取客戶約見,他們提前換乘交通工具,飛機倒高鐵,火車倒汽車,無怨無悔。帶著準時出現在會見場所表達公司訴求的信念,櫛風沐雨也要趕到,他們的足跡就遍及了30多個城。為快速高質完成備案,他們披星戴月、餐風宿露,為盡善盡美的做好投標,他們時刻準備,無論烈日炎炎的酷暑,還是數九寒天的冬日。

    為了制作一份保質保量的標書,一次標前會、二次標前會、三次標前會… 集體討論,各抒己見,甚至為了一句話的理解爭得面紅耳赤。時曉莉明白,每一份標書都代表著部門,代表著公司,容不得一絲一毫的差錯在其中。她必須挑起身上的重擔,為了公司未來的宏圖壯景。

    市場工作的特殊性,要求知識體系、綜合素質具有多元化和全能性。有形象,能溝通;勤思考,快反應;解政策,通業務成為市場人闖蕩江湖的必備本領。如何面對市場工作不斷出現的新趨勢、新模式、新變化,保持旺盛的戰斗力和專業的業務水準?唯有始終堅持不斷地學習。

    “業精于勤而荒于嬉;行成于思而毀于隨”。

    一直以來,為了保證業務技能的可持續性,盡管工作繁忙,業余時間時曉莉始終將終身學習作為自己工作的要求和習慣。

    經濟知識欠缺,她就進行經濟專業的執業培訓和教育;工程理論不足,她就參加建造師的學習及考核;電腦技能更新太慢,她就與年輕同事相互交流,共同成長。這些知識的積累和補充,服務指導著她的工作和生活,也影響引領著她的職業和思維,在學習中成長,在成長中提升。

    “市場工作的繁忙,讓我們始終無法停下腳步,而日常工作的循環,卻需要我們駐足片刻‘吾日三省吾身’”。

     以初心,致匠心,時曉莉就是這樣,執著進取,無怨無悔的前行在拼搏的路上,因為心中有夢,所以奮勇前行。

     

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